凈水行業(yè)有這樣的一類企業(yè)——家電派，即原來在家電領(lǐng)域十分成功，進(jìn)入凈水領(lǐng)域后更加煥發(fā)生機(jī)的企業(yè)。榮事達(dá)，家電企業(yè)中的佼佼者，而榮事達(dá)的凈水事業(yè)也在近年來迅速崛起并蓬勃發(fā)展，主要致力于水處理、水凈化，以及健康飲水等領(lǐng)域，專注于專業(yè)凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造。慧聰凈水網(wǎng)對(duì)話榮事達(dá)，讓我們一起揭開家電巨頭在凈水事業(yè)成功發(fā)展之路的神秘面紗！
記者：現(xiàn)代水污染事件頻發(fā)，凈水行業(yè)是未來中國(guó)的前瞻行業(yè)。榮事達(dá)在傳統(tǒng)家電取得成功之后進(jìn)入凈水行業(yè)，已經(jīng)躋身于全國(guó)凈水市場(chǎng)的銷售前茅。當(dāng)年榮事達(dá)進(jìn)入凈水行業(yè)，契機(jī)是什么？轉(zhuǎn)型過程中有哪些難忘的經(jīng)歷？
雷鳴：2014年，是榮事達(dá)進(jìn)入凈水行業(yè)的第十個(gè)年頭了。十年前，正值榮事達(dá)集團(tuán)實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，具有前瞻眼光的集團(tuán)選中了凈水行業(yè)，斥資打造了榮事達(dá)水工業(yè)公司。這是一個(gè)新的領(lǐng)域，但在榮事達(dá)而言，談不上轉(zhuǎn)型。因?yàn)闃s事達(dá)一開始就意識(shí)到，這個(gè)新行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新的思維運(yùn)作，需要建立一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。
這十年，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)從沉寂到崛起，榮事達(dá)水工業(yè)公司一直認(rèn)真地經(jīng)歷著、積累著，到今天，成為安徽凈水行業(yè)龍頭、全國(guó)最大的凈水設(shè)備生產(chǎn)基地之一，在行業(yè)內(nèi)也具有了一定的影響力。所謂“羅馬不是一天建成的”，我們也走過彎路，也是在不斷地嘗試、改革中前行，但我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)始終保持著“創(chuàng)新”的精神，充滿活力，我想正是這一點(diǎn)，我們才能在瞬息萬變的市場(chǎng)中立足、發(fā)展、壯大。
記者：嚴(yán)峻的飲水安全現(xiàn)狀使凈水市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。凈水產(chǎn)品是環(huán)境污染下“受益”并崛起的環(huán)境健康電器，同時(shí)更促使企業(yè)去思考如何為社會(huì)盡一份責(zé)任。榮事達(dá)進(jìn)入凈水市場(chǎng)，是如何考慮和平衡發(fā)展與責(zé)任的？
雷鳴：企業(yè)肩負(fù)著繁榮經(jīng)濟(jì)、改善生活、穩(wěn)定社會(huì)的責(zé)任。作為一個(gè)凈水領(lǐng)域的企業(yè)，我們身上的責(zé)任更多，“讓中國(guó)人喝上安全水”就是榮事達(dá)人的終極夢(mèng)想。同時(shí)我本人也是安徽省青年聯(lián)合會(huì)常務(wù)委員，青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事，應(yīng)當(dāng)盡己所能成為青年的表率。在團(tuán)市委指導(dǎo)下，我們成立了“榮事達(dá)健康飲水志愿團(tuán)”，這些年，該團(tuán)做了不少公益活動(dòng)，比如發(fā)起了“愛心傳遞健康助學(xué)”活動(dòng)，已經(jīng)為近百所偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校及希望小學(xué)無償提供直飲水系統(tǒng)。
今后，在日益嚴(yán)峻在水污染環(huán)境下，榮事達(dá)將一方面加快產(chǎn)業(yè)規(guī)模壯大的速度，一方面熱心公益事業(yè)，讓“安全水”惠澤天下。
記者：凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品品質(zhì)更是品牌價(jià)值的基石。凈水產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是技術(shù)，榮事達(dá)現(xiàn)在的凈水產(chǎn)品主要涉及哪些核心技術(shù)和研發(fā)方向呢？
雷鳴：“打造產(chǎn)品力”是我們企業(yè)始終貫徹的宗旨。這幾年，我們獲得了近百項(xiàng)專利技術(shù)，包括備受業(yè)內(nèi)矚目的“多制水單元純水機(jī)”、“超濾反滲透雙效水質(zhì)處理器”、“純水機(jī)智能控制系統(tǒng)”，等等。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量更受到業(yè)界、消費(fèi)者的認(rèn)可，今年還被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予了“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”的榮譽(yù)稱號(hào)。
我們認(rèn)為，全國(guó)不同地域水質(zhì)條件有別，城鄉(xiāng)用水來源不同，單位、家庭用水量有差，沒有哪一臺(tái)凈水機(jī)能夠普遍適用。企業(yè)就要針對(duì)不同的市場(chǎng)需求開發(fā)不同的產(chǎn)品，由需求決定“定制”。上半年，榮事達(dá)推出的“中國(guó)風(fēng)——梅蘭竹菊”主題系列產(chǎn)品在業(yè)界頗受關(guān)注，市場(chǎng)反應(yīng)也很好，這次成功在于，我們?nèi)诤狭斯δ堋⑼庥^、情感、經(jīng)濟(jì)、文化等多種層面的需求“定制”而成，它的成功，是基于產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷策略上綜合的創(chuàng)新。比如，中國(guó)風(fēng)之“紅梅”自吸式凈水機(jī)，秉承梅花逆境生存、破冰盛開的.精神，突破性增加自吸功能，特別適用于水壓不足、不穩(wěn)的三四級(jí)市場(chǎng)；中國(guó)風(fēng)之”祥菊”凈水機(jī)面板上象征喜慶的紅色和象征長(zhǎng)壽的菊花，更彰顯了榮事達(dá)“尊用戶為上帝”的企業(yè)文化，傳遞了親朋好友間的真誠(chéng)祝福。
記者：在同類凈水產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，許多公司都推出了自己的產(chǎn)品營(yíng)銷模式。榮事達(dá)推廣凈水產(chǎn)品的模式有什么優(yōu)勢(shì)和不同呢？會(huì)不會(huì)借力傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和渠道優(yōu)勢(shì)？
雷鳴：市場(chǎng)區(qū)域、銷售主體、客戶對(duì)象千差萬別，沒有哪一種營(yíng)銷模式能夠“放之四海而皆準(zhǔn)”。我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先提出“定制經(jīng)營(yíng)”，準(zhǔn)確地為不同的市場(chǎng)和客戶量身定制最合適的經(jīng)營(yíng)方案。比如人脈資源豐富的經(jīng)銷商，更適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)模式；那些分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)健全，具備一定售后服務(wù)能力的代理商，更適合做大型的促銷活動(dòng)。除了為代理商提供盡可能細(xì)致、完善的個(gè)性化定制服務(wù)，我們也不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，化繁為簡(jiǎn)，找出規(guī)律，更好、更快地給代理商找到最契合的營(yíng)銷模式。
技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，這些軟性支持對(duì)打造凈水機(jī)渠道的專業(yè)化非常重要，同時(shí)，我們也不斷提升硬件上的扶持，推動(dòng)代理商快速成長(zhǎng)。比如，2013年開始，榮事達(dá)推出“攜手東風(fēng)，贈(zèng)車全國(guó)”的大手筆行動(dòng)震動(dòng)了整個(gè)凈水行業(yè)，服務(wù)車統(tǒng)一的車體廣告樹立了品牌形象，起到了宣傳作用，在跑市場(chǎng)、做售后的過程中更給加盟商提供了便利。
記者：都說中國(guó)的凈水行業(yè)是一個(gè)“商機(jī)”與“危機(jī)”并存的行業(yè)，請(qǐng)問在市場(chǎng)商機(jī)把控上，您是如何看待中國(guó)凈水市場(chǎng)未來發(fā)展的？榮事達(dá)凈水產(chǎn)品的未來，您是怎樣設(shè)定的呢？
雷鳴：未來的凈水市場(chǎng)非常大，只要有人的地方，就有喝水的需求，這個(gè)行業(yè)將達(dá)到僅次于空調(diào)的市場(chǎng)容量，也將覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)更加細(xì)分。要做到每個(gè)方面都很強(qiáng)，任何企業(yè)都不太可能。我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)就是一定要做到某一細(xì)分市場(chǎng)的第一名，綜合實(shí)力進(jìn)入全國(guó)前三。目前，我們將研發(fā)重點(diǎn)放在應(yīng)用領(lǐng)域，從技術(shù)、營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，比如直飲水在校園領(lǐng)域的BOT運(yùn)作模式、軟水在美容領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用，等等。未來，我們更希望在某一應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，深入發(fā)展，做到第一。
記者：關(guān)于凈水營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，許多企業(yè)走內(nèi)外兼銷的政策。目前榮事達(dá)產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的布局，榮事達(dá)是怎么考慮的？
雷鳴：目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們也將在重點(diǎn)區(qū)域精耕細(xì)作。但國(guó)外市場(chǎng)的空間更加廣闊，我們一直非常重視。近期，我們同馬來西亞巴生港自貿(mào)區(qū)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這個(gè)有著“21世紀(jì)海上絲綢之路重要驛站”美譽(yù)的自貿(mào)區(qū)具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)遇，對(duì)我們未來開拓馬來西亞，覆蓋東盟市場(chǎng)有著重要的意義。
記者：消費(fèi)者選擇凈水產(chǎn)品需慎重，越來越看重品牌的價(jià)值。慧聰凈水網(wǎng)即將舉辦的慧聰網(wǎng)“浩澤杯”2014年中國(guó)凈水行業(yè)品牌盛會(huì)，您也報(bào)名參與其中，您是如何看待這個(gè)評(píng)選活動(dòng)的？會(huì)積極參與其中嗎？
雷鳴：我們非常支持這個(gè)活動(dòng)，也很榮幸參與其中。希望通過此次盛會(huì)，發(fā)現(xiàn)更多好的品牌，共同維護(hù)這個(gè)行業(yè)良性、健康地發(fā)展，同時(shí)，給消費(fèi)者提供一些有價(jià)值、公信力的選購(gòu)指導(dǎo)。
記者：現(xiàn)代水污染事件頻發(fā)，凈水行業(yè)是未來中國(guó)的前瞻行業(yè)。榮事達(dá)在傳統(tǒng)家電取得成功之后進(jìn)入凈水行業(yè)，已經(jīng)躋身于全國(guó)凈水市場(chǎng)的銷售前茅。當(dāng)年榮事達(dá)進(jìn)入凈水行業(yè)，契機(jī)是什么？轉(zhuǎn)型過程中有哪些難忘的經(jīng)歷？雷鳴：2014年，是榮事達(dá)進(jìn)入凈水行業(yè)的第十個(gè)年頭了。十年前，正值榮事達(dá)集團(tuán)實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，具有前瞻眼光的集團(tuán)選中了凈水行業(yè)，斥資打造了榮事達(dá)水工業(yè)公司。這是一個(gè)新的領(lǐng)域，但在榮事達(dá)而言，談不上轉(zhuǎn)型。因?yàn)闃s事達(dá)一開始就意識(shí)到，這個(gè)新行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新的思維運(yùn)作，需要建立一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。這十年，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)從沉寂到崛起，榮事達(dá)水工業(yè)公司一直認(rèn)真地經(jīng)歷著、積累著，到今天，成為安徽凈水行業(yè)龍頭、全國(guó)最大的凈水設(shè)備生產(chǎn)基地之一，在行業(yè)內(nèi)也具有了一定的影響力。所謂“羅馬不是一天建成的”，我們也走過彎路，也是在不斷地嘗試、改革中前行，但我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)始終保持著“創(chuàng)新”的精神，充滿活力，我想正是這一點(diǎn)，我們才能在瞬息萬變的市場(chǎng)中立足、發(fā)展、壯大。記者：嚴(yán)峻的飲水安全現(xiàn)狀使凈水市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。凈水產(chǎn)品是環(huán)境污染下“受益”并崛起的環(huán)境健康電器，同時(shí)更促使企業(yè)去思考如何為社會(huì)盡一份責(zé)任。榮事達(dá)進(jìn)入凈水市場(chǎng)，是如何考慮和平衡發(fā)展與責(zé)任的？雷鳴：企業(yè)肩負(fù)著繁榮經(jīng)濟(jì)、改善生活、穩(wěn)定社會(huì)的責(zé)任。作為一個(gè)凈水領(lǐng)域的企業(yè)，我們身上的責(zé)任更多，“讓中國(guó)人喝上安全水”就是榮事達(dá)人的終極夢(mèng)想。同時(shí)我本人也是安徽省青年聯(lián)合會(huì)常務(wù)委員，青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事，應(yīng)當(dāng)盡己所能成為青年的表率。在團(tuán)市委指導(dǎo)下，我們成立了“榮事達(dá)健康飲水志愿團(tuán)”，這些年，該團(tuán)做了不少公益活動(dòng)，比如發(fā)起了“愛心傳遞健康助學(xué)”活動(dòng)，已經(jīng)為近百所偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校及希望小學(xué)無償提供直飲水系統(tǒng)。今后，在日益嚴(yán)峻在水污染環(huán)境下，榮事達(dá)將一方面加快產(chǎn)業(yè)規(guī)模壯大的速度，一方面熱心公益事業(yè)，讓“安全水”惠澤天下。記者：凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品品質(zhì)更是品牌價(jià)值的基石。凈水產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是技術(shù)，榮事達(dá)現(xiàn)在的凈水產(chǎn)品主要涉及哪些核心技術(shù)和研發(fā)方向呢？雷鳴：“打造產(chǎn)品力”是我們企業(yè)始終貫徹的宗旨。這幾年，我們獲得了近百項(xiàng)專利技術(shù)，包括備受業(yè)內(nèi)矚目的“多制水單元純水機(jī)”、“超濾反滲透雙效水質(zhì)處理器”、“純水機(jī)智能控制系統(tǒng)”，等等。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量更受到業(yè)界、消費(fèi)者的認(rèn)可，今年還被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予了“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”的榮譽(yù)稱號(hào)。我們認(rèn)為，全國(guó)不同地域水質(zhì)條件有別，城鄉(xiāng)用水來源不同，單位、家庭用水量有差，沒有哪一臺(tái)凈水機(jī)能夠普遍適用。企業(yè)就要針對(duì)不同的市場(chǎng)需求開發(fā)不同的產(chǎn)品，由需求決定“定制”。上半年，榮事達(dá)推出的“中國(guó)風(fēng)——梅蘭竹菊”主題系列產(chǎn)品在業(yè)界頗受關(guān)注，市場(chǎng)反應(yīng)也很好，這次成功在于，我們?nèi)诤狭斯δ堋⑼庥^、情感、經(jīng)濟(jì)、文化等多種層面的需求“定制”而成，它的成功，是基于產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷策略上綜合的創(chuàng)新。比如，中國(guó)風(fēng)之“紅梅”自吸式凈水機(jī)，秉承梅花逆境生存、破冰盛開的.精神，突破性增加自吸功能，特別適用于水壓不足、不穩(wěn)的三四級(jí)市場(chǎng)；中國(guó)風(fēng)之”祥菊”凈水機(jī)面板上象征喜慶的紅色和象征長(zhǎng)壽的菊花，更彰顯了榮事達(dá)“尊用戶為上帝”的企業(yè)文化，傳遞了親朋好友間的真誠(chéng)祝福。記者：在同類凈水產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，許多公司都推出了自己的產(chǎn)品營(yíng)銷模式。榮事達(dá)推廣凈水產(chǎn)品的模式有什么優(yōu)勢(shì)和不同呢？會(huì)不會(huì)借力傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和渠道優(yōu)勢(shì)？雷鳴：市場(chǎng)區(qū)域、銷售主體、客戶對(duì)象千差萬別，沒有哪一種營(yíng)銷模式能夠“放之四海而皆準(zhǔn)”。我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先提出“定制經(jīng)營(yíng)”，準(zhǔn)確地為不同的市場(chǎng)和客戶量身定制最合適的經(jīng)營(yíng)方案。比如人脈資源豐富的經(jīng)銷商，更適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)模式；那些分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)健全，具備一定售后服務(wù)能力的代理商，更適合做大型的促銷活動(dòng)。除了為代理商提供盡可能細(xì)致、完善的個(gè)性化定制服務(wù)，我們也不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，化繁為簡(jiǎn)，找出規(guī)律，更好、更快地給代理商找到最契合的營(yíng)銷模式。技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，這些軟性支持對(duì)打造凈水機(jī)渠道的專業(yè)化非常重要，同時(shí)，我們也不斷提升硬件上的扶持，推動(dòng)代理商快速成長(zhǎng)。比如，2013年開始，榮事達(dá)推出“攜手東風(fēng)，贈(zèng)車全國(guó)”的大手筆行動(dòng)震動(dòng)了整個(gè)凈水行業(yè)，服務(wù)車統(tǒng)一的車體廣告樹立了品牌形象，起到了宣傳作用，在跑市場(chǎng)、做售后的過程中更給加盟商提供了便利。記者：都說中國(guó)的凈水行業(yè)是一個(gè)“商機(jī)”與“危機(jī)”并存的行業(yè)，請(qǐng)問在市場(chǎng)商機(jī)把控上，您是如何看待中國(guó)凈水市場(chǎng)未來發(fā)展的？榮事達(dá)凈水產(chǎn)品的未來，您是怎樣設(shè)定的呢？雷鳴：未來的凈水市場(chǎng)非常大，只要有人的地方，就有喝水的需求，這個(gè)行業(yè)將達(dá)到僅次于空調(diào)的市場(chǎng)容量，也將覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)更加細(xì)分。要做到每個(gè)方面都很強(qiáng)，任何企業(yè)都不太可能。我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)就是一定要做到某一細(xì)分市場(chǎng)的第一名，綜合實(shí)力進(jìn)入全國(guó)前三。目前，我們將研發(fā)重點(diǎn)放在應(yīng)用領(lǐng)域，從技術(shù)、營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，比如直飲水在校園領(lǐng)域的BOT運(yùn)作模式、軟水在美容領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用，等等。未來，我們更希望在某一應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，深入發(fā)展，做到第一。記者：關(guān)于凈水營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，許多企業(yè)走內(nèi)外兼銷的政策。目前榮事達(dá)產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的布局，榮事達(dá)是怎么考慮的？雷鳴：目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們也將在重點(diǎn)區(qū)域精耕細(xì)作。但國(guó)外市場(chǎng)的空間更加廣闊，我們一直非常重視。近期，我們同馬來西亞巴生港自貿(mào)區(qū)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這個(gè)有著“21世紀(jì)海上絲綢之路重要驛站”美譽(yù)的自貿(mào)區(qū)具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)遇，對(duì)我們未來開拓馬來西亞，覆蓋東盟市場(chǎng)有著重要的意義。記者：消費(fèi)者選擇凈水產(chǎn)品需慎重，越來越看重品牌的價(jià)值。慧聰凈水網(wǎng)即將舉辦的慧聰網(wǎng)“浩澤杯”2014年中國(guó)凈水行業(yè)品牌盛會(huì)，您也報(bào)名參與其中，您是如何看待這個(gè)評(píng)選活動(dòng)的？會(huì)積極參與其中嗎？雷鳴：我們非常支持這個(gè)活動(dòng)，也很榮幸參與其中。希望通過此次盛會(huì)，發(fā)現(xiàn)更多好的品牌，共同維護(hù)這個(gè)行業(yè)良性、健康地發(fā)展，同時(shí)，給消費(fèi)者提供一些有價(jià)值、公信力的選購(gòu)指導(dǎo)。
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