- 雷鳴：為百姓飲水安全上把“鎖”——《商界會客廳》專訪
- 發(fā)布日期：2014-12-03 點閱次數：次 來源：
現狀：國人一直不懂得怎樣“喝水”
十年磨一劍。2004年，年僅27歲的雷鳴帶領團隊，從河南來到安徽合肥二次創(chuàng)業(yè)，與榮事達集團合作成立了合肥榮事達水工業(yè)設備有限責任公司。2014年10月，該公司成為安徽省凈水行業(yè)唯一獲得測量管理體系認證的企業(yè)，在安徽凈水行業(yè)首屈一指，11月，斬獲中國凈水行業(yè)“十大知名品牌”稱號。
11月25日下午，該公司董事長、“安徽青年五四獎章”獲得者雷鳴接受《商界會客廳》欄目采訪時認為，“治安再好，家里也需要安裝一把門鎖，同樣的道理，老百姓也要為自來水安全上把‘鎖’，這把‘鎖’就是凈水設備”。
顧名思義，凈水機，是凈化水質的機器，這是它唯一的功能，人們買凈水機也只是為了喝上干凈、安全的水，再無其它。
購買凈水設備到底有無必要?能不能解決飲用水安全問題?該選擇什么樣的凈水設備?對于凈水設備，很多市民充滿了困惑。
國人一直不懂得“喝水”，一次經歷讓雷鳴印象深刻。他家寶寶剛出生，在醫(yī)院伺候妻子坐月子時，他發(fā)現一個奇怪的現象：很多年輕的父母，買給孩子的都是價格昂貴的洋奶粉，動輒一罐幾百上千元，但沖奶粉用的水卻是普通的自來水燒的開水。“其實這是一種誤區(qū)，很多人對飲水的認知還停留在‘燒開就安全’的層面上。”
國人喜飲茶，茶葉再好，泡茶的水如果品質差，也品不出好茶的芳香與韻味。雷鳴表示，水為茶之母，十分水才能泡出十分茶。然而近年來水污染嚴重，多數地區(qū)水質不達標，這樣的水沖泡出的茶，于人體不僅無益，反倒有害。
由于中國水環(huán)境生態(tài)惡化，化學污染和重金屬污染成為水質安全的最大危害，而目前對這方面的監(jiān)測能力和頻次不夠。此外，水源地污染和供水管網二次污染，也給自來水安全帶來很大隱患。
“這種污染靠高溫是無法處理的，所以只有靠終端的水凈化，才能保證飲用水的安全健康。”雷鳴如是說。
觀點：保證消費者始終喝到“安全水”
“全國不同地域水質條件有別，城鄉(xiāng)用水來源不同，單位、家庭用水量有差，沒有哪一臺凈水機能夠普遍適用。”雷鳴認為，根據不同市場需求開發(fā)出不同產品，為消費者提供專業(yè)推薦，這非常重要。
雷鳴介紹，市民要購買凈水機，銷售人員必須能夠根據不同的水質、水壓、人數等條件選擇適配的機型，為消費者提供專業(yè)推薦。“針對農村多存在水壓不足、水質惡劣的情況，推薦使用自吸式純水機。另外，凈水機不像冰箱、洗衣機，買回家接上電，就能一直用下去，凈水機則需要專業(yè)安裝、定期維護，否則，很可能事倍功半，甚至凈水機變成‘臟水機’。”
雷鳴介紹，公司一直致力于反滲透凈水機技術的研發(fā)，同時與中科大、合肥物質研究所等科研院所長期開展學術技術交流，共同打造科研實力。
這種反滲透凈水機是一種采用集微濾、吸附、超濾、反滲透、紫外殺菌等技術于一體，將自來水直接轉化為純凈水的裝置。這項技術區(qū)別于以往凈水器簡單過濾的制造原理，基本上能解決自來水中化學物質、致癌物質、重金屬離子的污染問題，去除率在97%以上。
“反滲透技術，我認為是最安全的凈水技術，能始終保證咱們的消費者能喝上‘安全水’”雷鳴說。
營銷：凈水市場競爭在于產品和服務
近年來，頻發(fā)的水污染事件日益引起國人對干凈水、放心水的渴求，中國凈水行業(yè)正在進入發(fā)展的快車道。在市場需求的刺激下，3000多家水平參差的企業(yè)涌入該行業(yè)，泥沙俱下，很多沒有核心技術，也沒有完善管理系統的企業(yè)在市場上以低價、劣質渾水摸魚。
雷鳴認為，這僅僅是一個行業(yè)發(fā)展初期的亂象，競爭中的優(yōu)勝劣汰會讓市場走向成熟。凈水機，這樣一個與人們生命健康息息相關的家電產品，未來的市場競爭必然在于產品和服務。
榮事達水工業(yè)公司獲得了近百項專利技術，包括備受業(yè)內矚目的“多制水單元純水機”、“超濾反滲透雙效水質處理器”、“純水機智能控制系統”等等。今年還被中國質量檢驗協會授予了“全國質量檢驗穩(wěn)定合格產品”的榮譽稱號。
今年上半年，榮事達推出的“中國風——梅蘭竹菊”主題系列產品在業(yè)界頗受關注。雷鳴介紹，這次系列產品取得了成功，因為該產品融合了功能、外觀、情感、經濟、文化等多種層面的需求“定制”而成。
此外，榮事達水工業(yè)公司還單獨成立了電商公司，在淘寶、京東等電商平臺上銷售凈水產品，產品銷售也十分火爆。“我們企業(yè)會利用好成熟的電商平臺，去推介自己的產品。”雷鳴說。
讓雷鳴感到自豪的是，2011年9月，他的公司技壓群雄，成功中標合肥新橋國際機場直飲水工程項目。2013年5月，由公司獨立設計、施工的合肥新橋國際機場直飲水項目正式交付使用，受到業(yè)內矚目和媒體關注，被評為機場十大亮點之一。
今年9月，榮事達直飲水設備首次出口“21世紀海上絲綢之路的重要驛站”——馬來西亞巴生港自貿區(qū)，成為該區(qū)唯一指定的直飲水設備品牌，并入駐該區(qū)唯一的接待酒店及所有辦公區(qū)域。
“此外，競爭優(yōu)勢還來源于完善的服務體系。我們有‘紅地毯服務’的傳統，不管是對代理商、經銷商，還是對消費者，我們都有完備的服務系統、嚴格的服務標準、詳盡的服務內容。在產品越來越同質化的時代，服務無疑是競爭中關鍵的一環(huán)。” 雷鳴補充道。
愿景：立足凈水產業(yè)園把產品推向全國
2012年11月，在雷鳴等人的發(fā)起倡議下，經安徽省民政廳、安徽省工商聯批準，國內最早一家省級凈水行業(yè)協會組織——安徽省凈水行業(yè)協會正式成立，雷鳴任常務副會長。
為加強行業(yè)自律，配合行業(yè)標準的前期摸排制定，在合肥榮事達水工業(yè)公司等十幾家企業(yè)和經銷商的倡議下，協會制定了《安徽省凈水行業(yè)誠信公約》。
2013年，安徽省凈水行業(yè)協會發(fā)起了華東凈水環(huán)保設備產業(yè)園項目。覆蓋華東市場，延伸華中、華北。總投資20個億，建成后年產值150個億。該產業(yè)園規(guī)劃2000畝，建成后將成為國內最大的凈水產業(yè)集群，榮事達率先征地100畝，成為首批意向入園企業(yè)之一。“未來3-5年，將立足產業(yè)園，擴大規(guī)模，輻射全國。”
雷鳴透露，預計在明年2月，榮事達水工業(yè)的3號廠房就將投產，該廠房建筑面積達到2萬平方，屆時，公司年生產能力最高可達100萬臺。
目前，榮事達水業(yè)將研發(fā)重點放在應用領域，從技術、營銷模式上創(chuàng)新，比如直飲水在校園領域的BOT運作模式、軟水在美容領域的技術應用等等。“未來，我們更希望在某一應用領域發(fā)現機遇，深入發(fā)展，做到第一。”
責任：熱心公益成立健康飲水志愿團
雷鳴是安徽省青年聯合會常務委員，青年企業(yè)家協會常務理事。在團市委指導下，“榮事達健康飲水志愿團”成立，這些年，該團做了不少公益活動。
2011年，榮事達水工業(yè)公司發(fā)起了“愛心傳遞健康助學”活動，截至目前為70多所偏遠山區(qū)學校及希望小學無償提供直飲水系統。
2012年，榮事達定點幫扶改善淮河沿岸沈丘縣黃孟營村的飲水狀況。此外，在汶川、雅安震后，榮事達親赴災區(qū)捐贈凈水設備;在合肥大建設時，榮事達為每一個地鐵施工現場捐贈直飲水設備。
2014年，榮事達水業(yè)公司通過安徽省青年志愿者協會參與了“陽光助殘”、“關愛農民工子女”等公益項目，被協會授予“愛心企業(yè)”的稱號。雷鳴也被推薦為“中國青年志愿者協會第四屆理事會理事”。
“企業(yè)在實現‘中國夢’的道路上，肩負著繁榮經濟、改善生活、穩(wěn)定社會的責任，但作為一個凈水領域的企業(yè)，從事著與百姓日常飲水息息相關的產業(yè)，我們身上的責任更多，‘讓中國人喝上安全水 ’就是我們終極的夢想。”雷鳴如是說。
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