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摘要：日益污染的水源使得人們的健康環保意識得到提高，引發了中國生活飲用水凈化領域強烈的市場需求和高度關注。國家總理在全國人大十屆三次會議上說過：我們奮斗的目標是讓人民群眾喝上干凈的水，呼吸新鮮的空氣，有更好的工作和生活環境。

    日益污染的水源使得人們的健康環保意識得到提高，引發了中國生活飲用水凈化領域強烈的市場需求和高度關注。國家總理在全國人大十屆三次會議上說過：我們奮斗的目標是讓人民群眾喝上干凈的水，呼吸新鮮的空氣，有更好的工作和生活環境。由此可見，水質污染治理已經成為我國政府構建和諧社會戰略的重要組成部分。大中華區市場經過幾年的發展，目前大陸沿海經濟發達地區部分居民已經感受到凈水器帶來的健康，內地也正在悄然興起。

    隨著凈水器市場的快速發展，行業競爭加劇，怎么樣才能做到行業領先?怎么才能在競爭中塑造自己？筆者覺得應該從以下幾個方面來做。

    渠道

    渠道商作為一個全新的介入者進入凈水行業時，由于缺少專業知識、專業技能、專業咨詢能力，導致對消費者的服務承諾無法兌現;而凈水器企業的專業服務團隊又因為種種原因沒有做好跟蹤、指導渠道商的工作，妄圖一股腦把售后服務拋給代理商，導致到了為消費者的解決問題的時候出現服務斷流。整個凈水行業的大品牌在塑造的緩慢進程中受到的不僅是行業內部不完善帶來的阻力，更受到同樣做水的桶裝水等其他行業的競爭。比如作為中國凈水器十大品牌之一的榮事達凈水器，一直以來，榮事達公司工作人員都本著服務至上的理念來幫助消費者認識、了解各種產品。榮事達也在各大知名網絡上開通了與消費者直接溝通的互動平臺，同時消費者有任何問題都可以免費撥打公司的客服熱線進行咨詢，榮事達公司的工作人員一定嚴格執行紅地毯服務操作標準。再者，遍布在全國各地的經銷商們都是在榮事達公司經過專門培訓的，對于經銷商的人事任何不滿，消費者都可以向榮事達公司進行投訴。

    價格

    凈水行業需要有勇氣有魄力的企業來引導，當消費逐漸成熟，水環境惡化與飲水健康逐漸被認識后，以及領袖消費群體的隊伍逐漸壯大的時節，雜牌的狀態再無法滿足消費者的需求，凈水機品牌之爭將又一輪開始領跑，誰將從這一堆人群中脫穎而出我們將拭目以待。如榮事達公司會根據地理因素、購買能力等來細分市場，劃分不同的消費群體，針對同一品類產品而設計不同的產品型號，來滿足不同層次的消費者需求，同時發力電子商務，展開“F2F模式”，從工廠直接到家庭的模式，極大的方便沒有太多時間去國美、蘇寧等大賣場購買榮事達凈水器的消費者。

    質量

    質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命;服務是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點;形象是品牌在市場上、消費者心中所表現出的個性特征，體現消費者對品牌的評價與認知;文化價值是品牌的內涵，是社會物質形態和精神形態的統一，是現代社會的消費心理和文化價值取向的結合;優秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創立、發展、創新，是品牌得以健康成長的基礎。如榮事達公司在堅持誠實守信的經營信條下，不斷地開發新技術，突破凈水器行業遇到的各種瓶頸，向消費者提供科學的、無污染、有利于節約水資源的產品，徹底的改變水質，并時刻向消費者傳播節約用水，保護環境的理念，真正做到以德取人、以信取人、以質取人、以誠取人，從而不斷地拓寬市場，在消費中當中樹立起良好的企業形象。

    營銷手段

    在過去的二十年里，營銷手段的創新成為家用凈水產品走向成熟的另一個風向標。中國凈水產品企業的營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基本上是“照葫蘆畫瓢”。目前的凈水器企業在營銷實踐中，一方面敢于把國際先進的營銷做法創造性加以應用，另一方面也敢于大膽提出和實施新的營銷方法，引入先進的柔性營銷、網絡營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數據庫營銷等等現代的營銷模式，推動企業自身和行業的共同發展。作為現代化企業的榮事達凈水器（www.skll.com.cn）公司，一直以“改善水質，服務社會”為使命，經過十五年的歷練，不斷地發展自己，貢獻自己，在凈水器行業中樹立起榜樣，躋身中國凈水器十大品牌。同時，在榮事達凈水器產品的生產、銷售等過程中，都堅持以公眾利益為本，十分注重把社會效益與經濟效益結合起來，從而為消費者提供優質的服務與產品，成為綠色營銷的領頭羊。

    技術創新

    自主研發的凈水器企業將技術發明所闡明的技術新思想轉變成可以投入市場的產品和工藝，在此基礎上，通過功能、結構、市場三方面的分析，將技術原理上的可行性轉變成為具有能夠市場占有具體產品，成為整個行業得以走上理性發展軌道的根本動因。推動凈水行業的發展，技術突破是主力，技術創新才能帶動企業發展，也只有這樣才能夠使有優勢的企業迅速脫穎而出，立足于行業潮頭。很多行業內大品牌企業能夠一步步發展到今天，走技術研發、產品創新的定位為其奠定了行業的地位。包括前置過濾器的創新、RO純水機的節水技術等。

    凈水器是一個新型產業，其發展速度已經開始走向成熟階段，預計與其相匹配的各項服務以及技術等都會步入一個成熟階段。